¿Por qué hacer Inbound Marketing en Colombia?
Aunque el Inbound Marketing haya sido creado ya hace varios años, en Colombia no se ha potenciado ni desarrollado como debería, esto le permite a comercios, emprendedores y grandes empresas potenciar sus estrategias digitales ya que la utilización de diferentes tácticas crean la perfecta simbiosis para atraer prospectos y ventas.

La metodología Inbound Marketing lleva más de 15 años creada en el mundo, entonces ¿Por qué deberíamos utilizar una estrategia tan vieja? Conoce el estado del Inbound Marketing Colombia.

Aunque se haya creado ya hace varios años, el Inbound marketing en Colombia no se ha potenciado ni desarrollado como debería. Esto le permite a comercios, emprendedores y grandes empresas potenciar sus estrategias digitales, e incluso encontrar nuevas oportunidades de negocio, ya que la utilización de diferentes tácticas crean la perfecta simbiosis para atraer prospectos y ventas.

En Shammah hemos descubierto que el Inbound Marketing es una herramienta muy eficaz para promover los productos y servicios de todas las marcas colombianas. Nos hemos encargado de desarrollar estrategias que abarcan todas las ramas del inbound marketing y hemos visto como han tenido éxito a lo largo de los últimos años.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Inbound Marketing es una estrategia y forma de pensar el mercadeo. Cuando hablamos de estrategias de Inbound Marketing, nos gusta resumir su filosofía en la frase “No tienes que salir a buscar prospectos, como se hace con el marketing tradicional, ellos ya te están buscando online”. Una estrategia de inbound marketing puede contener una combinación de diferentes tácticas para hacer que los clientes potenciales encuentren tu marca.  

La metodología del Inbound Marketing se encarga de crear contenido relevante para aquella persona que tiene alguna duda, inquietud o necesidad sobre un producto o servicio. Esto puede abarcar desde aprender sobre el sector en el que está ese producto o servicio hasta su compra directa. 

Al crear este tipo de contenido buscamos que la marca aparezca en los primeros puestos de los motores de búsqueda para así posicionarla en la mente de los clientes potenciales. El inbound marketing también busca hacer que el cliente de el siguiente paso, y busca llevar a la venta a través del contenido. 

En Shammah combinamos la estrategia de inbound marketing con estrategías de email marketing, contenido de redes sociales e incluso marketing tradicional con la finalidad de usar todos los canales digitales y así atraer clientes de una forma más eficaz y estratégica posible.

En Colombia ha sido muy poco lo que han explorado del Inbound Marketing y por eso en Shammah vemos una oportunidad inmensa para los productos y servicios colombianos. A continuación te damos una pequeña explicación del por qué sabemos qué hacer Inbound Marketing en Colombia es una importante solución para tu marca.

El problema de usar solo Marketing tradicional: la publicidad

Para nadie es un secreto que la publicidad digital es beneficiosa pero inmediatista. Crear una campaña en canales digitales puede ser en ocasiones procesos muy rápidos que generan resultados, ¿pero a qué precio?. Dejar en manos de esta táctica la estrategia de marketing puede ser grave, ya que si no funciona la inversión puede perderse. Adicionalmente no se está posicionando el producto o servicio que se esté promocionando, ya que al terminarse el presupuesto desaparecemos.

Los presupuestos y los resultados de la publicidad digital no son estables. Todo depende de varios factores, el destino de la pauta, la puja de la competencia y otros varios que definen si la inversión de este mes puede traer más o menos resultados que el anterior. En resumen no es posible establecer los mismos resultados con la misma inversión.

En Colombia estamos, gran parte de las empresas, soportados por publicidad pero ¿dónde dejamos el contenido que es uno de los pilares del inbound marketing?

Haga el siguiente ejercicio. Busque en algún motor de búsqueda su producto o servicio. Si aparece solo con publicidad se ha hecho la tarea a medias ya que si se acaba el presupuesto simplemente desaparece. Al posicionar su producto de manera orgánica con una buena estrategia de marketing de contenidos y ampliarla con inbound deja de depender únicamente de un presupuesto volátil.

Content Marketing VS Inbound Marketing

Una muy mala práctica de muchas empresas es entender que el desarrollo indiscriminado de contenidos digitales puede aumentar su posicionamiento y captura de leads y ventas. Esto es una mentira. Es importante saber hacer la mezcla entre contenido relevante y un foco transaccional con el fin de atraer clientes a hacer la compra. 

Un caso real: Inbound Marketing Colombia

Recientemente una empresa a la cual asesoró Shammah, se empeñó en desarrollar contenidos que no tenían foco transaccional, es decir que podía atraer muchas visitas y clientes potenciales pero el contenido no estaba soportando el objetivo y esto literalmente no sirve para nada. 

El ejemplo era sencillo, una marca de celulares muy importante en el mundo tenía un contenido con el siguiente titular: “Estos son los gamers más importantes del mundo” y eso era lo que recibían los usuarios, información de los gamers pero ¿Dónde se unía el contenido con el objetivo?. 

¿Nuestra recomendación?, comenzar a atar el objetivo de venta con esta clase de contenidos para llevar al usuario a que conociera al menos sus productos. Cambiamos el titular y el contenido por “Estos son los celulares que utilizan los mejores gamers del mundo”.

¿El resultado? los usuarios siempre tenían la posibilidad de ahondar en nuestros teléfonos y al final podían llegar a comprarlos. Una solución que a simple vista se ve sencilla pero que pocas empresas hacen en Colombia.

El océano azul del Inbound Marketing en Colombia.

Actualmente debido a la falta de educación frente a la metodología Inbound y sus beneficios no se está adoptando de manera inteligente por las empresas. Simplemente se atacan tácticas por separado. El SEO, el SEM, el Email Marketing y poco contenido relevante sin conexión.

Esta falta de conocimiento en la metodología ha creado un océano azul donde las marcas que se soportan en la misma pueden conseguir resultados más rápido ya que NO hay contenido. En muchísimas ocaciones cuando los usuarios hacen búsquedas en Google reciben información de otros países o de temas relacionados pero que no contestan sus inquietudes. Ese es el mejor ejemplo para entender por qué debemos hacer Inbound Marketing en Colombia.

En Shammah hemos encontrado que la automatización y la creación de contenido relevante son el pilar fundamental de una buena estrategia de marketing. Nuestra agencia es perfecta para que tu marca desarrolle estrategias para hacer crecer tu marca. Ofrecemos una amplia variedad de servicios como agencia partner en la creación de una estrategia de inbound marketing y lo mezclamos con otra serie de tácticas entre ellas:

  • Inbound Sales: conectamos a clientes potenciales que están en motores de búsqueda con tu producto o servicio.
  • Automatización: monitoreamos y optimizamos toda la estrategía.
  • Search Engine Optimization: buscamos las mejores formas para hacer que tu página web o blog lo puedan encontrar todos los posibles clientes.
  • Generación de leads: nos enfocamos en llevar a esa persona que busca hasta el punto final de compra. 

¿Tu empresa está lista para crecer? Haz clic AQUÍ para contarte por qué el Inbound Marketing es la solución.

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