¿Por qué hacer Inbound Marketing en Colombia?
Aunque el Inbound Marketing haya sido creado ya hace varios años, en Colombia no se ha potenciado ni desarrollado como debería, esto le permite a comercios, emprendedores y grandes empresas potenciar sus estrategias digitales ya que la utilización de diferentes tácticas crean la perfecta simbiosis para atraer prospectos y ventas.

La metodología Inbound Marketing lleva más de 15 años creada en el mundo, entonces ¿Por qué deberíamos utilizar una estrategia tan vieja?

Aunque el Inbound Marketing haya sido creado ya hace varios años, en Colombia no se ha potenciado ni desarrollado como debería, esto le permite a comercios, emprendedores y grandes empresas potenciar sus estrategias digitales ya que la utilización de diferentes tácticas crean la perfecta simbiosis para atraer prospectos y ventas.

Ahora una pequeña explicación del por qué deberíamos estar haciendo Inbound Marketing en Colombia:

La publicidad digital existe mientras haya presupuesto.

Para nadie es un secreto que la publicidad digital es beneficiosa pero inmediatista. Crear una campaña en plataformas de pauta puede ser en ocaciones procesos muy rápidos que generan resultados, ¿pero a qué precio?. Dejar en manos de esta táctica el nombre y los objetivos empresariales puede ser grave, ya que sino funciona la inversion puede perderse. Adicionalmente no se está posicionando el producto o servicio que se esté promocionando, ya que al terminarse el presupuesto desaparecemos.

Los presupuestos y los resultados de la publicidad digital no son estables. Todo depende de varios factores, el destino de la pauta, la puja de la competencia y otros varios que definen si la inversión de este mes puede traer más o menos resultados que el anterior. En resumen no es posible establecer los mismos resultados con la misma inversión.

En Colombia estamos, gran parte de las empresas, soportados por publicidad pero ¿dónde dejamos el contenido que es uno de los pilares del inbound marketing?

Haga el siguiente ejercicio. Busque en Google su producto o servicio. Si aparece solo con publicidad se ha hecho la tarea a medias ya que si se acaba el presupuesto simplemente desaparece. Si aparece con pauta y por contenido orgánicamente tiene 2 posibilidad des cumplir con su objetivo y adicionalmente usted puede estar seguro que cuando se termine el presupuesto los prospectos todavía lo pueden encontrar.

No confundamos Content Marketing con Inbound Marketing

Una muy mala práctica de muchas empresas es entender que el desarrollo indiscriminado de contenidos digitales puede aumentar su posicionamiento y captura de leads y ventas. Esto es una mentira.

Recientemente una empresa a la cual asesoró Shammah, se empeño en desarrollar contenidos que no tenían foco transaccional, es decir que podia atraer muchas visitas pero el contenido no estaba soportando el objetivo y esto literalmente no sirve para nada. El ejemplo era sencillo, una marca de celulares muy importante en el mundo tenía un contenido con el siguiente titular: “Estos son los gamers más importantes del mundo” y eso era lo que recibían los usuarios, información de los gamers pero ¿Dónde se unía el contenido con el objetivo?. Obviamente eso no pasaba.

¿Nuestra recomendación?, comenzar a atar el objetivo con esta clase de contenidos para llevar al usuario a que conociera al menos sus productos. Cambiamos el titular y el contenido por “Estos son los celulares que utilizan los mejores gamers del mundo”. Obviamente no hablábamos de la competencia, simplemente entregábamos características de los otros dispositivos y mencionamos con nombre propio de los nuestros. ¿El resultado? los usuarios siempre tenían la posibilidad de ahondar en nuestros teléfonos y al final podían llegar a comprarlos. Una solución que a simple vista se ve sencilla pero que pocas empresas hacen en Colombia.

El océano azul del Inbound Marketing en Colombia.

Actualmente debido a la falta de educación frente a la metodología Inbound y sus beneficios no se está adoptando de manera inteligente por las empresas. Simplemente se atacan tácticas por separado. El SEO, el SEM, el Email Marketing, La automatización entre otras se han convertido en soluciones momentáneas.

Esta falta de conocimiento en la metodología ha creado un océano azul donde las marcas que se soportan en la misma pueden conseguir resultados más rápido ya que NO hay contenido. En muchísimas ocaciones cuando los usuarios hacen búsquedas en Google reciben información de otros países o de temas relacionados pero que no contestan sus inquietudes. Ese es el mejor ejemplo para entender por qué debemos hacer Inbound Marketing en Colombia.

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