01 · Ceguera digital
Pauta que nadie mira
Cualquiera puede pautar por menos de un dólar. El resultado es saturación: los decisores ya no ven los anuncios.
Account Based Marketing e Inbound · B2B · Colombia y LATAM
Somos la agencia especialista en ABM e Inbound para empresas B2B medianas y grandes. Encontramos a quienes deciden la compra, los conectamos con contenido hecho para ellos y los llevamos a una reunión con su equipo comercial.
4.711° N · 74.072° WBogotá, desde 2017+40 marcas atendidas
Cuenta encontrada1 de 780
Minera Andina del Norte
CR
Carolina RestrepoGerente de Mantenimiento
Señal: descargó la guía de mantenimiento predictivo
Carolina, vimos que su equipo está evaluando mantenimiento predictivo. Tenemos el caso de una operación minera similar. ¿Le sirven 20 minutos el jueves para revisarlo?
Perfil ficticio de ejemplo✓Reunión agendada · jueves 10:00
Casos reales · Account Based Marketing
Así se ve la puntería en números.
Estos son resultados reales de campañas ABM. Cada punto es un contacto del universo. Mire cómo el foco convierte un mercado entero en reuniones y ventas, etapa por etapa.
780Universo (TAM)
Su equipo comercial persigue a todos y cierra con pocos.
En la venta B2B compleja la publicidad masiva llega a mucha gente y convence a muy pocos. El problema casi nunca es el presupuesto. Es la falta de foco.
02 · Listas sin decisores
Contactos que no compran
Bases de datos grandes, pero sin el gerente de operaciones, el de compras ni el de mantenimiento que firman la orden.
03 · Marketing y ventas aparte
Dos equipos, dos agendas
Marketing reporta clics y ventas reporta cierres. Nadie mide la cuenta completa ni el paso a reunión.
Dos servicios
Dos caminos para llenar su agenda comercial.
Servicio principal
Account Based Marketing
Para cuando ya sabe a qué empresas quiere venderles. Investigamos cada cuenta, mapeamos su comité de compra y activamos a cada decisor con mensajes y piezas hechas para su rol.
- 1:1One to one. Contenido exclusivo para una cuenta estratégica.
- 1:FOne to few. Campañas para un grupo pequeño de cuentas del mismo sector.
- 1:MOne to many. Secuencias por rol y dolor para cientos de cuentas.
Demanda constante
Inbound Marketing
Para que los compradores lo encuentren antes de que usted los busque. Contenido que responde lo que su cliente ideal pregunta, posicionado en Google y conectado a una nutrición automática.
- SEOContenido que posiciona para las búsquedas de su comprador.
- AUTOFlujos de email y calificación de leads en su CRM.
- EDUFormación para que su equipo hable el mismo idioma digital.
Metodología ABM Lifetime Business
Del primer contacto a la reunión comercial.
Cada cuenta se califica con el modelo FIRE antes de recibir un solo mensaje.
FFit
IIntention
RRecency
EEngagement
- 01
Buscar el ICP
Taller con su equipo comercial para definir el perfil de cuenta y de decisor que más cierra. Dimensionamos el universo real.
- 02
Filtrar y calificar
Listas verificadas por cuenta, con los roles críticos del comité de compra y un puntaje de prioridad para cada contacto.
- 03
Conectar con contenido propio
Secuencias por rol y por dolor en email, LinkedIn, WhatsApp y llamada. Piezas a la medida: one-pagers, infografías, casos de uso.
- 04
Medir la intención
Aperturas, interacciones y respuestas por cuenta. Reporte quincenal con lo que funciona y lo que se ajusta.
- 05
Cerrar y fidelizar
Cuando una cuenta muestra intención, agendamos la reunión con su vendedor y le entregamos el contexto completo. Después, upsell y renovación.
Casos de éxito
Resultados que se pueden contar.
$15.000 Mmillones de pesos de retorno generado para nuestros clientes
ABM · Tecnología
15 ventasa partir de un universo de 780 contactos
Campañas ABM y la Academia Lenovo para posicionar la marca con canales y clientes en Latinoamérica.
170decisores
87contactos efectivos
33oportunidades
ABM · Industria
79 ventasa partir de un universo de 7.900 contactos
Comité de compra mapeado por cuenta, secuencias por rol y seguimiento hasta la oportunidad.
3.897decisores
549contactos efectivos
189oportunidades
ABM · Oil & Gas
4 reunionesestratégicas con decisores de Ecopetrol y Geopark, a partir de 900 contactos
ABM para 5 cuentas clave del sector en Colombia y Ecuador. Perfilamiento con ZoomInfo, webinars, white papers y eventos presenciales, con reuniones entregadas al equipo comercial.
5cuentas clave
50ICPs conectados
+40%consumo de contenidos
Marketing digital para el sector belleza profesional.
Campaña "Ayuda a tu salón" para emprendedores.
Comunicación en sostenibilidad y energía limpia.
Atracción digital para segmentos financieros.
Campaña de educación financiera "Me suena a fraude".
Contenido digital para marcas de consumo masivo.
Marcas que han confiado en nosotros
Lo que dicen nuestros clientes
Los clientes vienen a nosotros.
Con la ayuda de Shammah hemos logrado disminuir los periodos de venta, lo que significa mayor rentabilidad para el proyecto. Lo más importante es que con la estrategia inbound los clientes vienen a nosotros.
Ha sido muy enriquecedor trabajar con Shammah. El acompañamiento de su equipo en todos nuestros procesos digitales ha sido clave.
Las herramientas innovadoras que nos ha propuesto Shammah nos han ayudado a abrir mercados y conocer de manera óptima a nuestros futuros clientes.
2017 · 2027
10 años ayudando a empresas B2B a conseguir los clientes que más valen.
Desde 2017 hemos trabajado con más de 40 marcas en Colombia y Latinoamérica. Empezamos con Inbound Marketing y hoy somos especialistas en ABM: identificamos las empresas que usted quiere como clientes y llegamos a las personas que deciden la compra.
El motor de Shammah
Estrategas, creativos y especialistas en datos.
Diana GalindoGerente General - ABM StrategistEster, Andrea del Castagno
Esteban OsorioEstratega de Inbound MarketingRey David, Gerard van Honthorst
Samantha LópezCoordinadora de MarketingRebeca, Francesco Hayez
Anderson AlzateAutomation Manager / SEODaniel, Miguel Ángel
Adriana GoncalvesDiseñadora DigitalMiriam, Anselm Feuerbach
Leidy BonillaGerente Financiera / OperacionesRaquel, William Dyce
Nicolas GodoyKAM DigitalMoisés, Philippe de Champaigne
Andrés AriasDigital Ads TraffickerIsaías, Miguel Ángel
Shammah hace parte de Grupo Goshén, junto con Goshen Solutions e Inbound4all. Conozca al equipo completo.
Blog
Artículos sobre ABM e Inbound Marketing.
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¿Qué empresas quiere tener como clientes?
Cuéntenos a quién quiere venderle. En la primera reunión lo escuchamos, le enviamos nuestro modelo de brief y empezamos la propuesta.
- +57 301 332 7024
- Oficina
- Bogotá, Colombia