1:1 · One to one
Una cuenta estratégica recibe contenido, eventos y mensajes hechos solo para ella.
Servicio principal
Account Based Marketing en Colombia
Para cerrar los negocios B2B más importantes. Elegimos con usted las cuentas que más valen, llegamos a cada persona de su comité de compra y le entregamos reuniones a su equipo comercial.
El ABM es para usted si…
- Ya sabe qué empresas quiere tener como clientes.
- Vende con ticket alto y ciclos de venta largos.
- En cada compra decide un comité de varias personas.
- Su equipo comercial necesita reuniones calificadas, no más leads fríos.
Tres niveles de personalización
1:F · One to few
Un grupo pequeño de cuentas del mismo sector comparte campañas con el mismo dolor de negocio.
1:M · One to many
Cientos de cuentas reciben secuencias por rol y por dolor, con personalización automatizada.
Metodología ABM Lifetime Business
Del primer contacto a la reunión comercial.
Cada cuenta se califica con el modelo FIRE antes de recibir un solo mensaje.
FFit
IIntention
RRecency
EEngagement
- 01
Buscar el ICP
Taller con su equipo comercial para definir el perfil de cuenta y de decisor que más cierra. Dimensionamos el universo real.
- 02
Filtrar y calificar
Listas verificadas por cuenta, con los roles críticos del comité de compra y un puntaje de prioridad para cada contacto.
- 03
Conectar con contenido propio
Secuencias por rol y por dolor en email, LinkedIn, WhatsApp y llamada. Piezas a la medida: one-pagers, infografías, casos de uso.
- 04
Medir la intención
Aperturas, interacciones y respuestas por cuenta. Reporte quincenal con lo que funciona y lo que se ajusta.
- 05
Cerrar y fidelizar
Cuando una cuenta muestra intención, agendamos la reunión con su vendedor y le entregamos el contexto completo. Después, upsell y renovación.
Casos reales · Account Based Marketing
Así se ve la puntería en números.
Estos son resultados reales de campañas ABM. Cada punto es un contacto del universo. Mire cómo el foco convierte un mercado entero en reuniones y ventas, etapa por etapa.
780Universo (TAM)
Qué incluye
Investigación de cuentas
Dimensionamos el universo, definimos el ICP con su equipo y priorizamos las cuentas.
Enriquecimiento de datos
Contactos verificados de los roles críticos de cada cuenta: operaciones, mantenimiento, compras, TI.
Contenidos por rol
One-pagers, infografías, casos de uso, white papers y webinars pensados para cada decisor.
Secuencias multicanal
Email, LinkedIn, WhatsApp y llamada, en un camino de comunicación para cada cuenta.
Agendamiento
Cuando una cuenta muestra intención, agendamos la reunión y se la entregamos a su vendedor con todo el contexto.
Medición quincenal
Reporte por cuenta: universo, contacto efectivo, actividad, oportunidades y reuniones.
Herramientas que usamos: HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo y Smartlead, entre otras. Las licencias las contrata el cliente.
Casos de éxito
Resultados que se pueden contar.
$15.000 Mmillones de pesos de retorno generado para nuestros clientes
ABM · Tecnología
15 ventasa partir de un universo de 780 contactos
Campañas ABM y la Academia Lenovo para posicionar la marca con canales y clientes en Latinoamérica.
170decisores
87contactos efectivos
33oportunidades
ABM · Industria
79 ventasa partir de un universo de 7.900 contactos
Comité de compra mapeado por cuenta, secuencias por rol y seguimiento hasta la oportunidad.
3.897decisores
549contactos efectivos
189oportunidades
ABM · Oil & Gas
4 reunionesestratégicas con decisores de Ecopetrol y Geopark, a partir de 900 contactos
ABM para 5 cuentas clave del sector en Colombia y Ecuador. Perfilamiento con ZoomInfo, webinars, white papers y eventos presenciales, con reuniones entregadas al equipo comercial.
5cuentas clave
50ICPs conectados
+40%consumo de contenidos
Preguntas frecuentes sobre ABM
¿Qué es el Account Based Marketing?
Es una estrategia B2B que concentra el marketing y las ventas en un grupo de empresas elegidas. En vez de atraer a todo el mercado, se investiga cada cuenta y se le habla a cada persona del comité de compra con mensajes relevantes para su rol.
¿En qué se diferencia del Inbound Marketing?
El Inbound atrae a quien ya está buscando una solución. El ABM sale a buscar a las cuentas que usted eligió, aunque todavía no lo estén buscando. Funcionan mejor juntos.
¿Qué empresas se benefician del ABM en Colombia?
Empresas B2B medianas y grandes con ventas de alto valor: tecnología, energía, oil & gas, minería, industria y servicios financieros.
¿Cómo se implementa?
En cinco pasos: buscar el ICP, filtrar y calificar las cuentas, conectar con contenido propio, medir la intención y cerrar con su equipo comercial.
¿Qué herramientas de ABM se usan?
HubSpot como CRM, Apollo y ZoomInfo para datos, LinkedIn Sales Navigator para llegar a decisores y Smartlead para secuencias de correo.
¿Cuánto cuesta hacer Account Based Marketing en Colombia?
Una estrategia de ABM cuesta entre COP 8 y 25 millones al mes, según el número de cuentas, la producción de contenidos y la pauta. El contrato mínimo es de 6 meses.
¿Por qué un mínimo de 6 meses?
Porque la venta B2B compleja tiene ciclos largos. La primera fase es de investigación y la segunda de activación de cuentas; los resultados se construyen sobre ambas.
Agendemos 30 minutos
¿Qué empresas quiere tener como clientes?
Cuéntenos a quién quiere venderle. En la primera reunión lo escuchamos, le enviamos nuestro modelo de brief y empezamos la propuesta.
- +57 301 332 7024
- Oficina
- Bogotá, Colombia