Account Based Marketing en Colombia o Marketing Basado en Cuentas como lo dice su traducción, es la nueva metodología para crear estrategias de marketing digital enfocado en cuentas estratégicas para una empresa, es decir que el trabajo ya no se concentra en la atracción de público en general sino en un cliente específico. Se basa en conocer las cuentas clave para la empresa y sus necesidades para brindarles el mejor contenido y ultra segmentación posible.

El ABM también podría reconocerse como la evolución del Inbound Marketing ya que tiene mucho en común con él, ambos se concentran en construir relaciones y brindar valor a los clientes a través del contenido de valor y la automatización.

¿QUÉ ES EL Account Based Marketing en Colombia?

El marketing digital en Colombia está cambiando constantemente. Los métodos tradicionales de marketing no son suficientes para alcanzar los resultados deseados en las empresas. El account based marketing ABM es una nueva forma de llegar a los tomadores de decisiones en las empresas y de establecer una relación a largo plazo con ellos.

En Colombia puede puede llegar a ser sencillo hacer ABM ya que muy pocas empresas se están concentrando en este método de captación y en temas de contenido no tendrían competencia, pero definitivamente la empresa debe adaptarse a las necesidades de los decisores colombianos,

Es importante que los departamentos de marketing consideren utilizar el ABM como parte integral de su estrategia si tienen un prospecto muy difícil de encontrar y convencer.

¿De qué se trata el ABM (Account Based Marketing)?

El marketing basado en cuentas o ABM es una metodología de marketing que se enfoca en la atracción de una cuenta y un cliente individual. Es un enfoque completamente personalizado del marketing B2B, que podría llegar a verse como una evolución del Inbound Marketing en Colombia.

La estrategia requiere que se llegue a un conocimiento detallado de cada cliente y de sus necesidades para atraerlo con información clave. También implica identificar los mejores canales de contacto para cada cuenta. Puede ser un correo electrónico, LinkedIn o llamadas automatizadas o Whatsapp.
Para atraer a un prospecto de marketing basado en cuentas (ABM) es clave crear contenido de valor específico, no contenido general. Primero se identifica al usuario y se desarrollan artículos, ebooks, descargables o cualquier clase de contenido que se considere será un anzuelo para atraer su atención.

El objetivo de construir esta clase de contenido es que se generan relaciones a largo plazo.

¿Por qué se crea el Account Based Marketing?

El marketing basado en cuentas es una nueva forma de generar clientes potenciales y ventas. Se enfoca en apuntar a cuentas específicas, en lugar del mercado masivo. Y se ha convertido en la forma más efectiva de generar ventas en Colombia.

Este cambio de estrategia se debe a que en Colombia hay más dispositivos móviles que personas, lo que facilita a las empresas apuntar a cuentas específicas. Esta nueva estrategia de marketing también se debe al hecho de que hay muchas empresas colombianas que han crecido en sus mercados internacionales y han comenzado a buscar socios internacionales.

¿Por qué son importantes las relaciones al realizar Account Based Marketing?

El marketing basado en cuentas es una estrategia de marketing que se enfoca en construir relaciones con cuentas o clientes potenciales para generar más ventas.

También se le conoce como Inbound Marketing porque se basa en atraer prospectos al sitio web de una empresa mediante la creación y publicación de contenidos que resuelvan los problemas del prospecto.

El primer paso en este proceso es identificar la cuenta de destino. Esto se puede hacer analizando sus necesidades actuales, investigando su industria y competidores, o utilizando datos de clientes como el historial de compras. Para asegurarse de que esta estrategia funcione bien para una empresa, debe tener un software de marketing basado en cuentas que pueda ayudarlos a identificar y priorizar las cuentas más importantes para cada campaña.

¿A quién está dirigido el ABM en Colombia?

El marketing basado en cuentas es un enfoque de marketing estratégico que se centra en los clientes de nivel empresarial. Es una evolución del concepto de Inbound Marketing, que ha sido adoptado por el mundo empresarial colombiano en los últimos años.

Este tipo de estrategia de marketing se basa en la idea de que es más fácil vender a empresas que ya están interesadas en tu producto o servicio que convencerlas. El objetivo principal es crear una relación a largo plazo con las empresas más importantes de su industria y ofrecerles soluciones y servicios personalizados.

El marketing basado en cuentas se puede aplicar en diferentes industrias, como B2B (empresa a empresa) o B2C (empresa a consumidor). En Colombia, este tipo de marketing ha sido ampliamente adoptado por ambos tipos de empresas.

El Cliente como pilar fundamental del Account Based Marketing

El marketing basado en cuentas es un enfoque de marketing que se centra en un cliente a la vez. Comienza investigando la empresa y las personas a cargo de tomar decisiones, luego crear mensajes personalizados para convencerlos de comprar tu producto.

Unos de los beneficios del account based marketing es llevar el Inbound Marketing en Colombia a un nuevo nivel que se da en un entorno donde cada vez son más las empresas que buscan nuevas formas de hacer crecer su negocio. Una de las estrategias más populares es el Account Based Marketing, también conocido como B2B o Ventas Empresariales.

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