Account Based Marketing
La evolución del B2B. Si conoces quién es tu prospecto ideal lo atraemos de manera orgánica para que cierres el negocio.
¿Cómo funciona el Account Based Marketing EN COLOMBIA?
Atraer un prospecto es fácil, pero llevarlo a que cumpla tu objetivo es el verdadero reto.
ACCOUNT BASED MARKETING para CERRAR LOS NEGOCIOS EMPRESARIALES MÁS IMPORTANTES
¡Claro! El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se enfoca en clientes específicos y personaliza el mensaje para ellos. En Colombia, esta estrategia puede ser especialmente efectiva debido a la importancia del networking y las relaciones de largo plazo en los negocios.
En lugar de intentar llegar a una audiencia amplia con mensajes genéricos, el ABM se enfoca en clientes potenciales individuales y crea contenido personalizado para ellos. Esto puede ayudar a las empresas a generar relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes, aumentando su lealtad y compromiso.
Además, el ABM permite a las empresas optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas, centrándose en las cuentas que son más valiosas para su negocio y maximizando su ROI. En Colombia, donde las empresas a menudo tienen que competir en un mercado saturado, el ABM puede ser una herramienta clave para diferenciarse y destacarse en su industria.
En resumen, el Account Based Marketing es una estrategia de marketing altamente efectiva que puede ayudar a las empresas en Colombia a establecer relaciones duraderas con sus clientes y optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas. Si una empresa quiere destacarse en su industria y generar relaciones sólidas y duraderas con sus clientes, debería comenzar a considerar la implementación del ABM.
Marketing + COMERCIAL = Account based marketinG EN COLOMBIA
Si ya identificó las cuentas que son más valiosas para su empresa y las priorizó en función de su potencial de generación de ingresos usted es una empresa que puede comenzar a hacer Account Based Marketing en Colombia, esto podría incluir las industrias clave o empresas que se han demostrado que son más fáciles de convertir en clientes. Una vez que se hayan identificado estas cuentas, puede dejar en manos de Shammah la atracción y concreción de esos prospectos.
El ABM REVOLUCIONA LA VENTA tradicional EN COLOMBIA
El ABM se trata de personalizar el mensaje y la experiencia del cliente para cada cuenta objetiva. En Colombia, es importante tener en cuenta las particularidades culturales y los idiomas de las cuentas objetivo para asegurarse de que el mensaje resuene con ellos. En Shammah crearemos contenido personalizado para cada cuenta objetivo, como correos electrónicos, contenido para redes sociales o eventos específicos, que aborden las necesidades y desafíos específicos de cada prospecto.
El Account-Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing B2B que se enfoca en identificar y dirigirse a cuentas específicas (empresas) con mensajes personalizados y altamente relevantes. En Colombia, esta metodología es cada vez más importante debido a la creciente competencia en sectores como tecnología, servicios financieros y manufactura, donde la personalización es clave para cerrar ventas.
El ABM en Colombia funciona en tres etapas principales:
- Identificación: Seleccionar las cuentas clave que tienen mayor potencial de conversión.
- Personalización: Crear campañas y contenido específico para cada cuenta.
- Ejecución y medición: Implementar las campañas y analizar los resultados para ajustar la estrategia.
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Las mejores estrategias de ABM para empresas en Colombia incluyen:
- Segmentación avanzada: Identificar cuentas ideales usando datos demográficos y de comportamiento.
- Contenido personalizado: Crear materiales específicos para cada cuenta.
- Campañas multicanal: Usar email, redes sociales, y publicidad programática para llegar a las cuentas.
- Colaboración entre ventas y marketing: Alinear esfuerzos para maximizar resultados.
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El ABM ofrece múltiples beneficios para las empresas en Colombia, como:
- Mayor eficiencia en el uso del presupuesto de marketing.
- Mejor alineación entre los equipos de ventas y marketing.
- Mayor tasa de conversión al enfocarse en cuentas de alto valor.
- Mejor ROI en comparación con estrategias tradicionales.
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Para implementar ABM en una empresa colombiana, sigue estos pasos:
Identifica cuentas clave: Usa datos para seleccionar las empresas con mayor potencial.
Desarrolla buyer personas: Entiende las necesidades de los tomadores de decisiones.
Crea contenido personalizado: Desarrolla materiales específicos para cada cuenta.
Ejecuta campañas multicanal: Usa email, redes sociales, y publicidad programática.
Mide y ajusta: Analiza los resultados y optimiza la estrategia.
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HubSpot: Para gestión de cuentas y automatización.
Apollo: Herramienta de Data mining y automatización B2B.
LinkedIn Sales Navigator: Para identificar y contactar tomadores de decisiones.
Terminus: Para publicidad programática y ABM.
Demandbase: Para identificación de cuentas y personalización.
Zoominfo: Herramienta de Data mining y automatización B2B.
El costo de implementar ABM en Colombia varía según el tamaño de la empresa y las herramientas utilizadas. En general, puede oscilar entre
$8.000.000, hasta y $25,000.000 de pesos mensuales, dependiendo de factores como la creación de contenido, herramientas de automatización, campañas publicitarias y cantidad de cuentas para atraer.