Account Based Marketing

La evolución del B2B. Si conoces quién es tu prospecto ideal lo atraemos de manera orgánica para que cierres el negocio.

¿Cómo funciona el Account Based Marketing EN COLOMBIA?

Atraer un prospecto es fácil, pero llevarlo a que cumpla tu objetivo es el verdadero reto.

1. Identificar el ICP

El primer paso en el ABM es identificar el Perfil del Cliente Ideal (ICP). En Colombia, esto puede incluir empresas que operan en industrias clave, como el petróleo y el gas, la minería o la tecnología. El objetivo es seleccionar empresas con el potencial de generar mayores ingresos y establecer relaciones de largo plazo con tus prospectos.

2. Personalizamos la comunicación

Una vez que se identifican los ICP, es importante personalizar el marketing de contenidos para cada uno. Esto implica comprender las necesidades y desafíos específicos de cada empresa y crear contenido personalizado que resuelva sus problemas. En Colombia, esto puede implicar la creación de contenido en español y tener en cuenta las particularidades culturales del país y de su situación actual.

3. Selección de canales de estratégicos

El ABM utiliza canales de marketing específicos para llegar a las cuentas objetivos. Estos pueden incluir publicidad en medios especializados, eventos y ferias comerciales, correo electrónico personalizado y marketing en redes sociales. En Colombia, es importante considerar las plataformas de redes sociales y medios locales más populares, como LinkedIn y Facebook, así como los eventos y ferias comerciales relevantes en el país.

4. Enlace y optimización de resultados comerciales

El ABM implica la unión estratégica del mercadeo y los esfuerzos comerciales para medir y evaluar continuamente los resultados de la estrategia. Esto implica monitorear las tasas de conversión, el ROI y la efectividad de los canales de marketing seleccionados. En Colombia, es importante evaluar si la estrategia de ABM está funcionando en el contexto local y ajustarla según sea necesario.

ACCOUNT BASED MARKETING para CERRAR LOS NEGOCIOS EMPRESARIALES MÁS IMPORTANTES

¡Claro! El Account Based Marketing (ABM) es una estrategia de marketing que se enfoca en clientes específicos y personaliza el mensaje para ellos. En Colombia, esta estrategia puede ser especialmente efectiva debido a la importancia del networking y las relaciones de largo plazo en los negocios.

En lugar de intentar llegar a una audiencia amplia con mensajes genéricos, el ABM se enfoca en clientes potenciales individuales y crea contenido personalizado para ellos. Esto puede ayudar a las empresas a generar relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes, aumentando su lealtad y compromiso.

Además, el ABM permite a las empresas optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas, centrándose en las cuentas que son más valiosas para su negocio y maximizando su ROI. En Colombia, donde las empresas a menudo tienen que competir en un mercado saturado, el ABM puede ser una herramienta clave para diferenciarse y destacarse en su industria.

En resumen, el Account Based Marketing es una estrategia de marketing altamente efectiva que puede ayudar a las empresas en Colombia a establecer relaciones duraderas con sus clientes y optimizar sus esfuerzos de marketing y ventas. Si una empresa quiere destacarse en su industria y generar relaciones sólidas y duraderas con sus clientes, debería comenzar a considerar la implementación del ABM.

Marketing + COMERCIAL = Account based marketinG

Si ya identificó las cuentas que son más valiosas para su empresa y las priorizó en función de su potencial de generación de ingresos usted es una empresa que puede comenzar a hacer Account Based Marketing en Colombia, esto podría incluir las industrias clave o empresas que se han demostrado que son más fáciles de convertir en clientes. Una vez que se hayan identificado estas cuentas, puede dejar en manos de Shammah la atracción y concreción de esos prospectos.

El ABM REVOLUCIONA LA VENTA tradicional EN COLOMBIA

El ABM se trata de personalizar el mensaje y la experiencia del cliente para cada cuenta objetiva. En Colombia, es importante tener en cuenta las particularidades culturales y los idiomas de las cuentas objetivo para asegurarse de que el mensaje resuene con ellos. En Shammah crearemos contenido personalizado para cada cuenta objetivo, como correos electrónicos, contenido para redes sociales o eventos específicos, que aborden las necesidades y desafíos específicos de cada prospecto.