La metodología Inbound Marketing lleva más de 15 años funcionando en el mundo. Entonces, ¿por qué deberíamos utilizar una estrategia tan vieja?

Aunque el Inbound Marketing haya sido creado ya hace varios años, en Colombia no se ha potenciado ni desarrollado como debería. Esto le permite a los equipos de ventas de comercios, emprendedores, establecimientos de comercio electrónico y grandes empresas potenciar sus estrategias digitales, ya que la utilización de diferentes tácticas crean la perfecta simbiosis para atraer prospectos y ventas.

Ahora una pequeña explicación del por qué deberíamos estar haciendo Inbound Marketing en Colombia:

Para nadie es un secreto que la publicidad digital es beneficiosa pero inmediatista. Crear una campaña en plataformas de pauta puede ser en ocasiones procesos muy rápidos que generan resultados, ¿pero a qué precio? Dejar en manos de esta táctica el nombre y los objetivos empresariales puede ser grave, ya que, si no funciona, la inversión puede perderse. Adicionalmente, no se está posicionando el producto o servicio que se está promocionando, ya que al terminarse el presupuesto desaparecemos.

Los presupuestos y los resultados de la publicidad digital no son estables. Todo depende de varios factores: el destino de la pauta, la puja de la competencia y otros varios que definen si la inversión de este mes puede traer más o menos resultados que el anterior. En resumen, no es posible establecer los mismos resultados con la misma inversión.

En Colombia estamos, gran parte de las empresas, soportados por publicidad, pero ¿dónde dejamos el contenido, que es uno de los pilares del Inbound Marketing?

Haga el siguiente ejercicio. Busque en Google su producto o servicio. Si aparece solo con publicidad se ha hecho la tarea a medias, ya que si se acaba el presupuesto simplemente desaparece. Si aparece con pauta y por contenido orgánicamente, ya tiene 2 posibilidades de cumplir con su objetivo y llegar directamente al público objetivo. Adicionalmente, usted puede estar seguro de que cuando se termine el presupuesto los prospectos todavía lo pueden encontrar.

No confundamos Content Marketing con Inbound Marketing

Una muy mala práctica de muchas empresas es entender que el desarrollo indiscriminado de contenidos digitales puede aumentar su posicionamiento y captura de leads y ventas. Esto es una mentira.

Recientemente, una empresa a la cual asesoró Shammah, como agencia de Inbound Marketing, se empeñó en desarrollar contenidos que no tenían foco transaccional, es decir que podía atraer muchas visitas pero el contenido no estaba soportando el objetivo, y esto literalmente no sirve para nada. El ejemplo era sencillo, una marca de celulares muy importante en el mundo tenía un contenido con el siguiente titular: “Estos son los gamers más importantes del mundo” y eso era lo que recibían los usuarios: información de los gamers. Pero ¿dónde se unía el contenido con el objetivo? Obviamente, eso no pasaba.

¿Nuestra recomendación? Comenzar a atar el objetivo con esta clase de contenidos para llevar al usuario a que conociera al menos sus productos. Cambiamos el titular y el contenido por “Estos son los celulares que utilizan los mejores gamers del mundo”. Obviamente, no hablábamos de la competencia, simplemente entregamos características de los otros dispositivos y mencionamos con nombre propio de los nuestros. ¿El resultado? Los usuarios o buyer persona siempre tenían la posibilidad de ahondar en nuestros teléfonos, llegar al landing page diseñado y, al final, podían llegar a comprarlos. Una solución que a simple vista se ve sencilla, pero que pocas empresas hacen en Colombia.

El océano azul del Inbound Marketing en Colombia.

Actualmente, debido a la falta de educación frente a la metodología Inbound y sus beneficios, no se está adoptando de manera inteligente por las empresas. Simplemente se atacan tácticas por separado. El SEO, el SEM, el Email Marketing, la automatización, entre otras, se han convertido en soluciones momentáneas, mientras que los servicios de Inbound Marketing a largo plazo funcionan mejor como conjunto.

Esta falta de conocimiento en la metodología ha creado un océano azul, donde las marcas que se soportan en la misma pueden conseguir resultados más rápido ya que NO hay contenido. En muchísimas ocasiones, cuando los usuarios hacen búsquedas en Google reciben información de otros países o de temas relacionados, pero no contestan a las inquietudes del público objetivo de una marca. Ese es el mejor ejemplo para entender por qué debemos hacer Inbound Marketing en Colombia.

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