Cuando hablamos de Inbound Marketing lo interpretamos como una metodología que se enfoca en atraer a los prospector perfilados a través de contenido valioso, que no interrumpe como la publicidad tradicional y que permite agilizar los procesos a través de la automatización. En Colombia, el Inbound Marketing se ha vuelto cada vez más popular entre las empresas que buscan una forma efectiva de llegar a sus clientes potenciales.
En este artículo, vamos a discutir el costo de implementar una estrategia de Inbound Marketing en Colombia y cómo puede beneficiar a su negocio al corto, mediano y largo plazo
Costos del Inbound Marketing
El costo de implementar una estrategia de Inbound Marketing en Colombia puede variar ampliamente dependiendo de varios factores, como el tamaño de la empresa, el alcance de la estrategia y el presupuesto disponible. Desde nuestra experiencia no es posible desarrollar un plan de Inbound genérico ya que todas las empresas, dependiendo de su sector y su objetivo son completamente diferentes.
Para que nos entienda, hemos tenido clientes con las mismas características, con los mismos objetivos y prospectos, pero al intentar implementar la metodología de la misma forma los resultados fueron diferentes. Podemos realizar el siguiente símil para entenderlo de una mejor manera; Cuando hay dos personas enfermas de la misma enfermedad y se les trata igual posiblemente la cura no actúe igual. Diferentes factores como la marca, el tiempo al aire, los activos digitales y el prospecto pueden evolucionar diferente. Es por eso que la base del éxito es la planeación y para cada empresa es particular.
En general, al implementar la metodología se pueden esperar los siguientes costos:
Creación de contenido: El costo de crear contenido valioso puede variar dependiendo del tipo de contenido y la cantidad necesaria. Por ejemplo, el costo de crear un blog puede ser menor que el de crear una serie de videos.
Herramientas y plataformas: Existen varias herramientas y plataformas disponibles para ayudar en la implementación de una estrategia de Inbound Marketing, como una plataforma de automatización de marketing o una herramienta de analítica. Estas herramientas pueden tener un costo mensual o anual.
Equipo: Puede ser necesario contratar un equipo de marketing o contratar a un especialista en Inbound Marketing para liderar la estrategia. El costo de salarios y beneficios puede ser significativo. Por lo general, implementar la metodología requiere de un content manager, un experto en automatización, un diseñador y un traficker como mínimo.
En general, se puede esperar que una estrategia de Inbound Marketing en Colombia cueste entre $7,000.000 a $20,000.000 al mes, dependiendo de los factores mencionados anteriormente, pero hemos logrado optimizar la inversión con ayuda del equipo del cliente hasta los $4,500.000.
Beneficios de invertir en la metodología inbound
A pesar de que implementar una estrategia de Inbound Marketing puede ser “costoso”, los numerosos beneficios para su negocio hacen que el retorno a la inversión sean tangibles, reales. Algunos de los beneficios más comunes incluyen:
Mayor alcance: Al crear contenido valioso, su negocio puede atraer a más clientes potenciales y aumentar su alcance en línea.
Mayor confianza: Al proporcionar información valiosa a sus clientes potenciales, su negocio puede ganar su confianza y convertirlos en clientes leales.
Menor costo por adquisición de clientes: Al atraer a clientes potenciales a través de contenido valioso en lugar
Publicidad remanente: Uno de los resultados de desarrollar contenido es el posicionamiento orgánico en buscadores, algo que nunca se pierde. Si implementas una estrategia de publicidad, cuando se termina el presupuesto, se acaba la exposición de marca. En cambio, con inbound marketing todo el contenido desarrollado crea un remanente digital ya que no se pierde y continua posicionando la marca hasta que un competidor decida desarrollar contenido. De igual forma, aunque otra empresa desarrolle información en internet, puede tomarle bastante tiempo en alcanzarte o rebasar los logros.
En resumen, el costo de implementar una estrategia de marketing de entrada puede variar significativamente dependiendo de las herramientas y tácticas utilizadas. Es importante considerar todas las áreas de gasto y hacer un presupuesto cuidadoso antes de comenzar a implementar cualquier estrategia. Sin embargo, con una estrategia bien planificada, los beneficios a largo plazo de una estrategia de marketing de entrada pueden superar con creces los costos iniciales.