El marketing de contenido ayuda a las empresas a prepararse y planificar fuentes confiables y rentables de tráfico para sus sitios web que atraigan nuevos clientes potenciales. Piénsalo: si puedes crear solo una publicación de blog que reciba una cantidad constante de tráfico orgánico, un enlace incorporado a un libro electrónico o herramienta gratuita continuará generando clientes potenciales para ti a medida que pase el tiempo.

El equipo de ventas de Shammah encontró que la estrategia de aumento de tráfico a través del blog ha sido clave para la consecución de nuevos clientes.

Desarrollar contenido atemporal es la clave que te dará la posibilidad de experimentar con otras tácticas de marketing para generar ingresos, como el contenido patrocinado y la publicidad en las redes sociales sin abandonar la fuente confiable de tráfico y clientes potenciales. Tu contenido no solo ayudará a atraer prospectos, sino que también ayudará a educarlos y generar conciencia sobre tu marca.

Ahora, analicemos los detalles específicos de cómo crear un plan de marketing de contenido.

¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos?

La creación de una estrategia de contenidos tiene un proceso que, aunque, parece simple, no lo es. Requiere de trabajo, paciencia y conocimiento sobre el tema para así, poder sacarle el mejor provecho. Para crear una estrategia de contenidos debemos seguir los siguientes pasos:

Define tu objetivo.

¿Cuál es tu objetivo para desarrollar un plan de marketing de contenido? ¿Por qué quieres producir contenido y crear un plan de marketing de contenido? Conoce tus objetivos antes de comenzar a planificar, y te resultará más fácil determinar qué es lo mejor para tu estrategia.

Lleva a cabo una investigación sobre tu público objetivo.

Para desarrollar un plan exitoso, debes definir el público objetivo de tu contenido, también conocido como tu buyer persona.

Esto es especialmente importante para aquellos que están comenzando o son nuevos en el mundo del marketing. El conocer a tu público objetivo, puede producir contenido más relevante y valioso que desearán leer.

Si eres un experto en marketing, y ya llevas haciendo esto bastante tiempo con pocos resultados o estos han disminuido recientemente, es posible que tu público objetivo haya cambiado. ¿Deseas apuntar a un nuevo grupo de personas o expandir tu mercado objetivo actual? ¿Quieres mantener el mismo público objetivo? Revisa los parámetros de tu audiencia mediante la realización de estudios de mercado, hacer esto anualmente es crucial para hacer crecer tu audiencia y o expandirse a otros mercados.

También puedes leer: ¿Qué es una estrategia de contenido y cómo desarrollarla?

Ejecuta una auditoría de contenido.

La mayoría de las personas comienzan con publicaciones en blogs, pero si deseas aventurarte e intentar producir otras piezas de contenido, considera las opciones para hacerlo. Por ejemplo, si has estado publicando publicaciones semanales en el blog el año pasado, la creación de un libro electrónico que recopile todas tus publicaciones de blog en una guía o e-book sería una forma de ofrecer información en un formato diferente. Sin embargo, más adelante revisaremos varios tipos de contenido que podrás usar dependiendo de tus necesidades y deseos.

Si has estado en el negocio por un tiempo, revisa tus esfuerzos de marketing de contenido y los resultados del mismo en el último año. Averigüa qué puedes hacer de manera diferente el próximo año y establece nuevos objetivos a alcanzar.

***(Consejo profesional: ahora es un buen momento para alinear los objetivos de tu equipo con el resto de los objetivos de tu organización).

Elije un sistema de gestión de contenido.

Es vital tener un sistema donde puedas administrar tu contenido. Algunas partes vitales de la administración de contenido incluyen la creación de contenido, la publicación de contenido y el análisis de contenido.

Si eres cliente de Shammah, podrás planificar, producir, publicar y medir tus resultados en un solo lugar con el software de automatización que ofrecemos. Otras opciones de sistema de gestión de contenido incluyen CoSchedule y WordPress (aunque no podemos hablar de la gama completa de capacidades de estos sitios).

Haz una lluvia de ideas sobre posibles contenidos.

Ahora es el momento de comenzar a generar ideas para tu próximo proyecto de contenido. Aquí hay algunas herramientas que puedes  empezar a usar:

El sitio Website Grader es una gran herramienta si quieres ver hacia donde estás apuntando actualmente con tu estrategia de marketing. Desde tus esfuerzos de blogging hasta el marketing en redes sociales, Website Grader clasifica las áreas vitales del marketing y te envía un informe detallado para ayudarte a optimizar y mejorar cada área. Con esta herramienta puedes averiguar cómo hacer que tu sitio web sea más amigable con el SEO y descubrir nuevas ideas de contenido.

Ponte al día con el generador de ideas de contenido exclusivo de IMPACT, BlogAbout. Esta herramienta te mostrará formatos de titulares comunes con espacios en blanco donde puedes completar el tema que tienes en mente.

Esta técnica de intercambio de ideas te ayudará a poner ideas generales en contextos que atraigan a tu público objetivo. Una vez que tengas un titular que te guste, BlogAbout te permitirá agregarlo a tu “Cuaderno” para que puedas guardar tus mejores ideas.

Obten ideas para publicaciones de blog durante todo un año con Blog Ideas Generator de HubSpot. Todo lo que necesitas hacer es ingresar temas generales o términos sobre los que te gustaría escribir, y este generador de ideas de contenido hará todo el trabajo por ti.

Esta popular fuente RSS es una forma maravillosa de realizar un seguimiento de los temas de moda en tu industria y encontrar ideas de contenido al mismo tiempo.

Descubre contenido popular e ideas de contenido en BuzzSumo. Esta compañía ofrece una serie de herramientas de investigación de mercado, una de las cuales usa recursos compartidos en las redes sociales para determinar si una pieza de contenido es popular y con un grado de aceptación óptimo. A su vez, esta información te ayudará a ver qué ideas de contenido te irían bien si crearas contenido sobre ellas.

  • Analizador de encabezado de blog

La herramienta de CoSchedule analiza titulares y títulos y proporciona comentarios sobre la longitud, la selección de palabras, la gramática y el volumen de búsqueda de palabras clave. Si tiene una idea en mente, ejecute algunas opciones de título a través del Analizador de encabezado para ver cómo puede hacerlo más fuerte, y para avanzar su idea en el proceso de intercambio de ideas.

Determina qué tipos de contenido vas a crear.

Hay una variedad de opciones para contenido que puedes crear. Estos son algunos de los formatos de contenido más populares que los marketers están creando, y herramientas y plantillas para que comiences:

Publicaciones de blog

  • Ebooks
  • Casos de éxito
  • Plantillas
  • Infografías
  • Videos
  • Podcasts
  • Social Media

Publica y gestiona tu contenido.


Tu plan de marketing debe ir más allá de los tipos de contenido que crearás; también debes cubrir la organización del contenido. Con la ayuda de un calendario editorial, estarás en el camino correcto para publicar una biblioteca de contenido bien equilibrada y diversa en tus canales digitales.

Muchas de las ideas en las que debes pensar deben ser de contenido relevante y atemporal. Dicho esto, no debes ignorar los temas en tendencia. Si bien pueden no ser la mayor parte de tu calendario editorial, pueden ayudarte a generar picos de tráfico.

Sabemos que esto es mucha información, pero el trabajo acaba de comenzar. Si no tienes tiempo para generar todo este contenido es importante que consideres el contratar una agencia de Inbound Marketing que cuente con el tiempo, la organización y creatividad para desarrollar una exitosa estrategia de marketing de contenidos. Desde construir la base de tu plan de marketing de contenido hasta agregar herramientas para administrarlo de un aforma más eficiente.

Ahora ya no tienes excusa para no empezar. ¿qué esperas? El momento es hoy.

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