Ya sea que estés comenzando con el marketing de contenidos o que la estés usando desde hace tiempo, nunca estará de más revisar tu estrategia para asegurarte de que está actualizada, sea innovadora y sólida.

Después de todo, ahora tienes más competencia que nunca. Según el Content Marketing Institute, los vendedores B2B más exitosos informan que gastaron el 40% de su presupuesto en marketing de contenido a partir de 2018, un 1% más que en 2017.

El primer paso para obtener una ventaja sobre la competencia es contar con un plan de marketing de contenido sólido e inteligente. Si tienes problemas para planificar el año próximo o si necesita algunas ideas nuevas para incluir en tu plan, sigue leyendo.

¿Qué es una estrategia de contenido?

La estrategia de contenido se refiere a la gestión de casi todos los medios tangibles que crees y posees: escritos, visuales, descargables, etc. Es la pieza de tu plan de marketing que demuestra continuamente quién es tu marca y la experiencia que aporta a su respectiva industria.

Es posible que hayas escuchado lo importante que es la creación de contenido para el crecimiento de tu negocio, pero como verás a lo largo de esta publicación, debes tener un propósito bien planificado. Cuando desarrollas una estrategia de contenido, hay algunas cosas clave a considerar, en este artículo encontrarás los 6 tips más importantes para desarrollar una estrategia de contenido:

¿Para quién estás creando contenido?

¿Quién es el público objetivo para este contenido? ¿Para cuántas audiencias estás creando contenido? Del mismo modo que tu empresa puede tener más de un tipo de cliente, tu estrategia de contenido puede atender a más de un tipo de lector.

Utilizar una variedad de tipos de contenido y canales te ayudará a entregar contenido diferente a cada tipo de audiencia que tengas en mente y a involucrar a todas las personas con las que tu empresa hace negocios.

¿Qué problema vas a resolver?

Idealmente, tu producto o servicio resuelve un problema para un público especifico. De la misma manera, tu contenido entrena y educa a tu audiencia a través de este problema a medida que comienzan a identificarlo y abordarlo.

Una estrategia de contenido ayudará a las personas a entender tu producto o servicio: aquellos que todavía están averiguando en una etapa de reconocimiento, para los que están en la etapa de consideración y finalmente ayudará a dar un empujón hacia la venta a aquellos que están en la etapa de decisión. Lo cierto es que para cada etapa tu contenido reforzará la solución que estás ofreciendo y convertirá a tus potenciales clientes en usuarios más calificados para el producto o servicios que estas ofreciendo.

¿Qué es lo que te hace único?

Es probable que tus competidores tengan un producto similar al tuyo, lo que significa que tus clientes potenciales deben saber qué es lo que los hace diferentes a cada uno. Aquí es donde entra el contenido. Para que demuestres por qué vale la pena comprar lo que ofreces. 

¿Qué formatos usarás para tu contenido? ¿Cuál es el ideal para tu marca?

¿Qué formas tomará tu contenido? ¿Infografía? ¿Vídeos? ¿Publicaciones de blog? Después de haber identificado los temas sobre los que deseas hablar, deberás determinar qué formatos son los mejores para expresar esa posición.

¿Qué canales usarás?

Del mismo modo que puedes crear contenido en diferentes formatos, también tendrás diferentes canales en los que puedes publicar. Los canales pueden incluir propiedades propias, como tu sitio web y blog; y propiedades de medios sociales, como Facebook y Twitter. Más adelante en este artículo hablaremos más sobre la estrategia de contenido en las redes sociales.

¿Cómo gestionarás la creación y la publicación de ese contenido?

Averiguar cómo crear y publicar todo tu contenido puede ser una tarea desalentadora. Es importante que en una estrategia de contenido sepas quién está creando qué, dónde se publica y cuándo se está publicando.

Las estrategias de contenido actuales evitan el desorden al administrar el contenido, desde el punto de vista del tema. para esto debes planificar tus publicaciones en  un calendario de contenido, de esta manera podrás visualizar fácilmente el mensaje que tu empresa esta ofreciendo y posicionarte como una autoridad en el sector al que estás enfocado a lo largo del tiempo.

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